Как превратить врага в преданного друга – прием Бенджамина Франклина

Как превратить врага в преданного друга – прием Бенджамина Франклина

Чем стремительнее вы движетесь вверх по карьерной лестнице, тем ожесточенные происходят скрытые сражения за право влияния, вследствие которых возможно нажить достаточно недоброжелателей. Если вы только на старте карьерного пути, также не стоит расслабляться: даже здесь возможны тягости и козни. Но не стоит спешить планировать увольнение, если возникли проблемы с начальником или сослуживцами. Для начала стоит применить метод Бенджамина Франклина, который заключается в дружбе с врагами.

Когда Франклин являлся уже достаточно высокопоставленной и важной персоной, его не на шутку тревожили натянутые отношения с одним коллегой законодательного собрания. Франклин осознавал, что достаточно в короткие сроки этот коллега сможет достичь огромного влияния в правительстве США. Наличие недоброжелателя в лице этого человека не предвещало ничего путного, открыто проявлять враждебный настрой было бы глупо. Именно тогда Франклином и был придуман метод, который по сей день носит его имя.

Сближение конкурентов 

Бенджамин имел славу знатока изысканных литературных вкусов, так как коллекционировал книги и некогда основал первую общественную библиотеку. Франклину было известно, что у коллеги, с которым он находился в несколько напряженных отношениях, в личной библиотеке имелся достаточно редкий экземпляр одной из книг. Бенджамин в письме попросил коллегу-законодателя одолжить эту самую книгу. Соперник был весьма польщен и отправил Франклину экземпляр, о котором тот просил. Через неделю книга была возвращена с приложенным к ней письмом благодарности.

На следующем собрании в правительственной палате конкурент в первый раз лично подошел к Франклину и первым завел разговор. После этого случая бывший соперник был готов оказать помощь при любой выпавшей возможности. Некогда бывшие конкуренты сблизились и впоследствии стали хорошими друзьями.

Разберем, почему это произошло. Секрет скрыт в том, как формируются наши взгляды и образ мыслей относительно других людей. То, что отражают ваши действия, будет определять и характеризовать ваше мировоззрение. Как, например, костюм не надевается для того, чтоб отдать дань профессионализму, но автоматически вы ведете себя строже и серьезней, если одеты в тот самый костюм. Доказано, что оказавшись в числе приверженцев определенного бренда, это повлияет на имеющиеся принципы и убеждения.

Что же случилось в истории с Франклином, почему изменилось отношение его оппонента? Если мозгом не было найдено никакого логического, морального, или другого объяснения совершенным действиям, в этот момент он сам придумывает такое объяснение, которое не ударит по самооценке. Другими словами, плохому человеку помощь обычно не оказывается. Получается, что подсознательно человек, которому вы помогли, стал, как бы, «хорошим». Обычно с детства учат оказывать помощь другу, членам семьи, близким людям. Следовательно, подсознательно Франклин попал в одну из этих групп.

Эксперимент с эффектом Франклина

Джимом Джекером и Дэвидом Ленди в 1969 г. был проведен эксперимент, где актеров попросили сыграть роли ученого и секретаря, которые проводили научное изучение. В лаборатории находилось несколько испытуемых полагающих, что пришли принять участие в психологическом опросе.  За участие должны были выдать денежное вознаграждение. «Ученый», роль которого сыграл профессиональный актер, открыто проявлял и демонстрировал грубость.

По завершению эксперимента, его участникам было предложено заполнить анкету с вопросами. До заполнения актер-ученый задержал часть людей, и попросил о возврате денег, ссылаясь на то, что заплатил их из своего кармана, а исследовательский фонд находится на грани кризиса. Все дали свое согласие. Вторая часть заполняла бумаги перед секретарем-актером. Секретарь также до заполнения опросника попросил пожертвовать заработанные деньги в исследовательский фонд. Опять все дали свое согласие. Третья часть участников эксперимента ответила на вопросы и покинула помещение без каких либо задержек.

Главным вопросом эксперимента было то, что подумали люди об «ученом», и какое к нему сформировалось отношение. Оценки выставлялись от 1 до 12. Та группа, которая покинула исследовательский центр с деньгами, оценила «ученого» на 5,4 баллов; те, кто посодействовал секретарю, поставили 4,2. Та же группа, которая вернула деньги ученому-актеру, выставила самый высокий балл – 7,5. Данный эксперимент с научной точки зрения подтвердил эффект Бенджамина Франклина о том, что оказывая помощь, первая группа людей смягчила и несколько изменила к грубому ученому свое отношение.

Каждый обладает заложенным природой механизмом самосохранения, прямая задача которого – уберечь психологическое состояние его обладателя. Данный механизм способен без вреда для самооценки объяснить мозгу мотивацию совершенных поступков и оправдать. Иначе, принося ущерб человеку, мозг находит оправдание, что это нехороших человек, ему досталось по заслугам. Совершив хорошие и правильные действия, человек автоматически становится «хорошим», ведь вы будете испытывать чувство гордости и удовлетворенности, помогая доброму человеку, заслуживающему этого.

Теперь нетрудно догадаться, как эффект Франклина может быть использован в жизни. Все наши действия служат определяющим фактором нашей же веры, но не наоборот. Если имеются проблемы с начальством, которое откровенно недолюбливает, либо кто-то открыто ведет конфронтацию, то самое верное решение – попросить об одолжении. С большей долей вероятности такие отношения будут налажены. Заранее гарантий никто дать не сможет, но попробовать точно стоит! Если вышло у Франклина, возможно, получится и у вас.

ПОДПИСАТЬСЯ:
Рекомендуем:  ТОП-6 советов, как убраться дома быстро и с удовольствием