Четыре ошибки, из-за которых любые переговоры будут испорчены

Четыре ошибки, из-за которых любые переговоры будут испорчены

Если вам еще не приходилось часто вести переговоры или они редко заканчивались успешно, тогда эта статья вам точно будет интересной и полезной. В ней рассказано о наиболее распространенных ошибках ведения переговоров, а также о том, как их избежать.

В жизни каждого человека есть большое количество ситуаций, когда ему просто необходимо о чем-то с кем-то договориться. Например, если ему чего-то очень хочется, от повышения по должности до покупки дома своей мечты, либо наоборот, если человек не желает с чем-то расставаться. Если вы будете помнить о нескольких основных ошибках, которые люди чаще всего допускают во время ведения переговоров, то это непременно увеличит ваши шансы на успех.

Первая ошибка: Множество вариантов

Начинающие переговорщики нередко считают, что если другой стороне предложить множество различных вариантов, то какой-нибудь из них наверняка ее устроит. Ведь если у человека есть возможность выбора, то это же очень хорошо? Однако это не всегда так.

Как это ни странно, но специалисты советуют ограничиться всего 2–3 вариантами. Дело в том, что если человеку будет предложено очень много вариантов, то ему, как правило, начинают нравиться отдельные детали из нескольких вариантов. В связи с этим, надеясь отыскать «золотую середину», он начинает тщательнее обдумывать предложение. К примеру, если придя в магазин, вы увидите 15 пар обуви вашего размера, то сделать определенный выбор будет намного сложнее, что непременно испортит вам настроение. Ведь сколько времени вам придется затратить на то, чтобы понять, какая из пар подходит больше, а какая самая удобная. Если же там будет стоять 3–4 пары, то сделать выбор будет намного проще. Большинство людей предпочитают простые решения. Именно поэтому ограниченное количество вариантов приведет к тому, что человек будет меньше раздумывать и намного быстрее решится на что-то.

Рекомендуем:  8 явных признаков того, что ваш партнер является вашей родственной душой

Вторая ошибка: Уверенность в блефе противника

Как правило, если человек, увлеченно что-то рассказывающий, держится при этом очень уверенно, то ему невольно начинаешь верить. Например, если другая сторона пытается вам непременно доказать, что вы выставили слишком высокую цену, и что эти переговоры ни к чему хорошему не приведут, то вы можете поверить в это. Однако не сдавайтесь так быстро, потому что это может быть просто блеф.

Как правило, блефующий человек чрезмерно много требует. Он может громко возмущаться и даже кричать, а еще уверять вас, что он точно бросит переговоры, если вы не пойдете на уступки. Однако чаще всего это лишь игра, цель которой ― добиться своего. Таким образом, он старается лишь запугать вас. Помните о том, что наиболее часто бросают переговоры тихие и молчаливые люди, которые не уверены в себе. Если человек и правда уходит, то он не считает нужным об этом кричать, так как и сам сожалеет, что до этого дошло. Если же другая сторона активно возмущается и выражает неудовлетворенность предложенной вами ценой, то знайте, что в этом случае можно поторговаться. Чаще всего переговоры срывает именно тихий переговорщик. А чем больше он шумит и протестует, стараясь убедить своей серьезностью, тем выше вероятность того, что это просто блеф.

Третья ошибка: Самообман

Большое количество людей воспринимают переговоры, как противостояние. Поэтому они считают, что от противника лучше скрывать свои реальные желания, потому что он может применить их в собственных целях.

Однако утаивание своих реальных целей ни к чему хорошему не приведет, так как в этом случае вам будет очень сложно получить именно то, что вам необходимо на самом деле. Чтобы переговоры были успешными, надо сосредоточиться именно на результате, а не на том, как вас воспринимает другая сторона. Объясните человеку, что вам конкретно нужно, и пытайтесь добиться своей цели, при этом, не задумываясь о собственном эго. Выражайте свою позицию очень уверенно, просто и ничего не утаивая. Как правило, человек негативно реагирует на различные уловки и двусмысленные игры. Если вы будете раскрыты, то на успешное окончание переговоров уже можно не рассчитывать.

Четвертая ошибка: Время должно быть потрачено не зря

Чем дольше длятся переговоры, и чем больше сил вы в них вкладываете, тем выше уверенность в том, что все обязательно должно закончиться хорошо. Ведь не зря же вы столько старались?

Рекомендуем:  Дома звезд часть 1: Камерон Диаз и Кристина Агилера

Это в корне не верно. По статистике большая часть удачных сделок проходит очень быстро и легко, так как они просты и понятны. А сложные сделки, нередко отнимающие большое количество времени и сил, очень часто проваливаются. Поэтому тратьте свои силы с умом. И не сосредотачивайтесь на бессмысленных переговорах, так как потраченного времени вам никто не вернет.

ПОДПИШИСЬ И ЧИТАЙ НОВОСТИ ПЕРВЫМ: